Stefan Persson - Tỉ phú đóng nhiều thuế nhất thế giới
Trong top 100 người giàu nhất thế giới, Stefan Persson chỉ đứng ở cuối top 20 với khối tài sản khoảng 18 tỉ USD. Nhưng điều này không cản trở ông thiết lập kỷ lục. S.Persson có lẽ là thương gia tư nhân đóng thuế nhiều nhất thế giới.
Bởi tại Vương quốc Thụy Điển có hệ thống thuế hết sức ngặt nghèo: bất kỳ thần dân nào có mức thu nhập trên mức trung bình đều phải nộp thuế cho nhà nước từ 45 – 60%/tổng thu nhập của mình. Chính vì thế mà nhiều doanh nhân của đất nước Bắc Âu này đã ra nước ngoài sinh sống. Thế nhưng tỉ phú 61 tuổi S.Persson vẫn gắn bó với quê nhà và tiếp tục đóng góp cho đất nước hàng triệu, hàng triệu USD.
Người thợ may châu Âu
Kinh doanh thời trang với giá vừa phải là điều hết sức khó khăn. Bởi đa phần người tiêu dùng, đặc biệt là phái đẹp thường thích thời trang của mình là sự khác biệt và phải tạo nên tính cách độc đáo, không giống những người khác. Thế nhưng, S.Persson lại thành công ở chỗ, ông biết kết hợp những yếu tố vốn không thể hòa hợp: tính đại chúng và tính cá nhân. Đó chính là thành công của ông với chuỗi cửa hàng Hennes & Mauritz.
Hãng Hennes (trong tiếng Thụy Điển có nghĩa là “dành cho cô ấy”) do ông Erling Persson - bố của S.Persson, thành lập vào năm 1947. Một thời gian dài Erling là người chở pho-mát cho các nhà hàng ở
Với chiến thuật bán giá rẻ, thời trang của Hennes đã chinh phục hầu hết con tim của phái đẹp trung lưu Thụy Điển. Trong thời gian ngắn, Erling đã thực hiện được ước vọng của mình: Mở chuỗi cửa hàng thời trang giá bình dân. Một sự thay đổi lớn khác là vào năm 1968, một nhà cung cấp thời trang tên là Mauritz Widfors gia nhập Hennes. Và từ đó đến nay hãng đổi tên thành Hennes & Mauritz (H&M). Cũng từ đây, trong chuỗi cửa hàng của H&M bắt đầu xuất hiện cả trang phục dành cho nam giới.
Bước ra thế giới
Nếu như không có S.Persson, thì có lẽ H&M chỉ là hãng hạng trung ở Thụy Điển. Nhưng S.Persson, tốt nghiệp 2 trường đại học và là người con trưởng của Erling mơ ước biến H&M thành thương hiệu toàn cầu. Erling chấp thuận ý muốn của con cho dù ông cảm thấy S.Persson dường như muốn chinh phục đỉnh cao khó có thể với tới. Tại một cuộc họp HĐQT, ban lãnh đạo H&M đã đồng ý với đề xuất của S.Persson mà mục tiêu trước mắt là chinh phục thị trường châu Âu, khởi đầu là Anh quốc.
Giờ đây mỗi khi nhớ lại bước khởi đầu của mình ở Anh, S.Persson luôn nhắc đến độc chiêu quảng cáo mà ông sử dụng tại cửa hàng ở
Thành công của H&M tại Anh là kinh nghiệm quý báu. Sau đó 6 năm - 1982, Erling trao quyền lãnh đạo hãng cho con trai. Từ thời điểm này, các cửa hàng H&M mọc lên như nấm tại châu Âu. Từ năm 2000, H&M mở rộng thị trường tại các châu lục khác. Đến nay, hãng có 1.400 cửa hàng với 60 ngàn nhân viên tại 28 quốc gia, kể cả Mỹ, Úc, Canada, Trung Quốc. Doanh số mấy năm gần đây của H&M vào khoảng gần 10 tỉ USD với lợi nhuận ròng khoảng 1,5 tỉ USD.
Đã từ lâu người ta gọi S.Persson là “người thợ may châu Âu”. Nhưng cũng nên biết rằng, tên tuổi của ông đã vượt ra khỏi châu lục già. Các nhà phân tích nhận định là tới đây H&M sẽ có khả năng chiếm vị trí của đối thủ cạnh tranh Mỹ là Gap Inc. Nhân tiện nói thêm, cuộc chinh phục mạnh mẽ của H&M đối với thị trường Mỹ khiến các nhà chuyên môn ngạc nhiên. Nhà phân tích của Goldman Sachs nói: “Không có hãng bán lẻ châu Âu nào lại có tốc độ mở rộng thị trường tại Mỹ nhanh như H&M”.
Hàng sao nhưng không đắt
Ngoài cạnh tranh bằng giá rẻ, S.Persson còn biết cách dụ người tiêu dùng bằng các siêu sao. Nếu H&M bán đồ lót, thì cô gái tóc trắng bốc lửa Anna Nicole Smith sẽ là gương mặt quảng cáo. Còn đó là bộ đồ tắm thì sẽ là siêu sao nhạc pop người Úc Kylie Minogue. H&M cũng đặt hàng của các nhà thiết kế lừng danh như Karl Lagerfeld, Stella MacCartney. Hay chí ít cũng là diva Madonna, người muốn thử sức trong ngành thiết kế thời trang. Khách hàng nếu không thể mua chiếc quần tây của Versace với giá 700 euro, hay chiếc áo khoác của Dolce & Gabbana với giá hơn 1 ngàn euro, thì sẽ rất hài lòng với thời trang giá phổ thông của H&M. Nói cách khác, S.Persson đã biết cách dùng siêu sao để gắn vào các sản phẩm thời trang giá rẻ của mình.
Mặt khác, trong cuộc cạnh tranh quyết liệt, chỉ có quảng cáo thôi là không đủ, mà cần phải biết cách tổ chức sản xuất. Trong phương diện này H&M đã vượt nhiều đối thủ khác. “Mode - S.Persson nói – đó là sản phẩm chóng bị lỗi thời. Do đó cần phải biết cách nắm xu hướng để mình là người đầu tiên đưa ra thị trường những sản phẩm mới”. Với H&M từ ý tưởng đến sản phẩm hãng này chỉ cần vỏn vẹn 3 tuần. Trong khi đó đối thủ cạnh tranh – hãng Gap của Mỹ, phải mất 6 tháng cho một quy trình như thế. Về cuối đời, Erling hỏi con trai: “Con đi đâu mà vội vàng thế?”. Câu trả lời của S.Persson rất đơn giản: “Khi nào bố đang chạy nhanh và người nóng rực thì không được dừng lại. Bố sẽ bị cảm lạnh”.
Tuy giàu có, nhưng S.Persson không có dáng vẻ của một ông hoàng thời trang mà giống như một người kế toán dễ thương, luôn biết cách chi tiêu, tích cóp hiệu quả từng đồng xu một. Điều này cũng mang đến thành công cho H&M: Tiết kiệm và nâng cao hiệu suất lao động của toàn bộ cộng sự trong hãng. S.Persson sống giản dị và không cho phép mình hào phóng với các nhân viên. Họ chỉ được đi vé máy bay hạng nhất trong trường hợp cần kíp. Còn nếu dùng tiền hãng để trả tiền taxi thì phải có lý do chính đáng. Người ta nói rằng, để tiết kiệm chi phí, S.Persson còn giảm số lượng điện thoại nội bộ, chỉ có nhân sự hàng giám đốc mới được sử dụng dịch vụ này.
Các đối thủ cạnh tranh gọi S.Persson là kẻ hà tiện, nhưng như thế là không công bằng. Ông là người nộp thuế nghiêm túc và đầy đủ cho ngân sách quốc gia. Ngoài ra, H&M còn trích một phần lợi nhuận của mình cho cuộc đấu tranh xóa đói giảm nghèo cũng như đảm bảo nguồn nước sạch cho nhiều vùng ở châu Phi và châu Á. Chính sách kinh tế hà khắc chính là một trong những yếu tố mang đến thành công cho S.Persson.
Đã hơn 1/4 thế kỷ qua, “người thợ may châu Âu” vẫn luôn trung thành với khẩu hiệu “Mode & chất lượng với giá tốt nhất” và luôn sống khép kín. Ngay tại Thụy Điển, báo chí chỉ nhắc cái tên S.Persson mỗi năm một lần, khi mà ông lại trở thành người đóng thuế kỷ lục cho quốc gia. Tuy nhiên, điều gì thì cũng có ngoại lệ: Cách đây hơn 2 năm, S.Persson lần đầu tiên mua một căn biệt thự sang trọng cho mình. Khi đó các trang thông tin về người giàu cũng có điều gì đó để mà nói: cuối cùng thì S.Persson đã mua nhà.
(Theo Thanh Niên)
