Gerard Mulliez - Người sáng lập “Đế chế” Auchan
Người sáng lập Auchan – ông Gerard Mulliez, 78 tuổi là người giàu nhất nước Pháp. Vào tháng 3 vừa qua, tạp chí Challenges xuất bản tại Paris đăng tải thông tin: Tài sản của Gerard xấp xỉ 15 tỉ euro. Theo thông báo của Challenges, lợi nhuận của Auchan trong năm 2008 tăng 30%.
Thế nhưng Forbes số ra tháng 3.2009 không hề nhắc đến Gerard Mulliez mà chỉ đề cập đến vị trí thứ 15 trong bảng xếp hạng của tạp chí này là doanh nhân Bernard Arnault, 60 tuổi, người giàu thứ hai nước Pháp với khối tài sản 16,5 tỉ USD. Người giàu nhất nền Cộng hòa thứ năm không được nhắc tới là do một nguyên nhân khác: Dòng họ Mulliez có truyền thống giữ bí mật. Đặc biệt là đối với các khoản đầu tư, doanh thu, lợi nhuận. Đây cũng là đặc trưng điển hình của mạng lưới bán hàng này.
Lịch sử đặc biệt
Người ta nói vui rằng, nếu bạn trằn trọc không ngủ được, thì nên đọc danh sách các nhà lãnh đạo của Auchan: Gerard Mulliez, Vianney Mulliez, Thierry Mulliez, Arno Mulliez, Louis Mulliez, Patrick Mulliez, Jeannette Mulliez… và bạn sẽ ngủ được. Bởi những cái tên mang họ Mulliez là cả đạo quân hùng hậu với 550 người. Từ thế hệ ông bà, đến con, rồi cháu. Tất cả đều tham gia vào công việc lãnh đạo của Tập đoàn Auchan.
Lịch sử của “đế chế” Auchan cũng khá đặc biệt. Vào năm 1846, ngài Leelerc Mulliez thành lập một nhà máy sản xuất giấy, sau đó chuyển đổi thành tổ hợp Leclercq-Dupire chuyên dệt vải. Đây là hạt nhân của hãng Phildar, mà cho đến nay vẫn là hãng vải danh tiếng. Chính từ đây mà Gerard Mulliez bắt đầu sự nghiệp buôn bán của mình.
Người đứng đầu Auchan sinh năm 1931 tại Roubaix, miền bắc nước Pháp. Nhà tư bản tương lai sau khi tốt nghiệp trường phổ thông vào học tại đại học dệt. Vào năm 1956, Gerard được gia đình mang họ Mulliez bổ nhiệm làm giám đốc kinh doanh của hãng Phildar. Đây là thời kỳ mà sau Thế chiến II, công nghiệp của miền Bắc nước Pháp và đất nước láng giềng Bỉ phát triển với tốc độ nhanh. Thêm vào đó, đội quân lao động từ nước Ý “đổ bộ” vào càng làm cho bức tranh đời sống thêm sôi động. Người ta khai thác than, luyện thép. Các thành phố hoang tàn sau chiến tranh đang trỗi dậy. Chính phủ Pháp đề ra những biện pháp để nâng cao tỷ lệ sinh đẻ. Và Gerard Mulliez là một trong những người Pháp đầu tiên nhận ra rằng, các cửa hàng bán lẻ thịt, rau, các sản phẩm nông nghiệp sắp sửa sẽ không đáp ứng nhu cầu của hàng triệu người tiêu dùng. Hậu duệ của những người thợ dệt mang họ Mulliez biết được thông tin ở Mỹ có những đại siêu thị. Ông liền bay sang bên kia bờ đại dương để học hỏi kinh nghiệm.
Sau khi từ Mỹ trở về Gerard bắt tay ngay vào công việc. Vào năm 1961, ông cải biến một nhà máy dệt cũ thành một siêu thị lớn mang tên Hauchan (nhái theo tên Hauts Champs của người Mỹ). Nhưng sau khi bàn bạc cùng gia đình, họ hàng, tất cả thống nhất lấy tên cửa hàng là Auchan. Gerard tỏ vẻ thích thú với ý tưởng này: “Thật là tốt khi bắt đầu bằng chữ cái đầu tiên. Khách hàng khi giở danh bạ điện thoại sẽ dễ dàng tìm thấy tên của siêu thị ngay từ những dòng đầu”.
Công việc kinh doanh lúc đầu của Auchan không thuận lợi, do người Pháp còn thận trọng với cửa hàng kiểu Mỹ. Trong lúc khó khăn nhất, gia đình Mulliez lại nhóm họp với câu hỏi: Sẽ phải làm thế nào đây? Một người nào đó nói rằng, tại Paris có chàng trai Eduar Leclair, lúc đầu bán bánh rán, nhưng sau đó cũng mở siêu thị, bán đủ thứ hàng hóa và kinh doanh khá tốt. Và Gerard lại đến Paris để học hỏi kinh nghiệm từ Leclair.
Rất may mắn khi Eduar Leclair là người cởi mở. Anh ta giảng giải cho Gerard mọi chuyện. Nhưng điều chính yếu là “Để bán được nhiều hàng thì cần phải bán giá rẻ”. Anh ta còn khuyên Gerard: “Hãy bắt đầu bằng rượu. Vì đây là mặt hàng tốt”. Gerard nghe theo và thành công đầu tiên của Auchan là bán ra lượng lớn rượu Whisky với giá rẻ. Chiếc “đầu tàu Whisky” đã kéo theo phía sau “những toa tàu” hàng hóa khác: đồ hộp, hoa trái, thịt cá, sữa, bánh mì… Tất cả đều tươi sống. Trong tiếng Pháp không có từ “Discount”, nhưng người tiêu dùng Pháp nhanh chóng nhận ra: Để mua giá rẻ thì cần phải mua nhiều. Và người dân miền Bắc nước Pháp dần có thói quen cứ vào thứ bảy hằng tuần ghé vào Auchan mua sắm. Cảm thấy số phận đang may mắn, nên Gerard mở thêm một đại siêu thị. Khác với các doanh nghiệp khác, nếu muốn đầu tư thì phải vay vốn ngân hàng. Hay đưa cổ phiếu của Auchan lên sàn chứng khoán. Nếu như thế thì quá đơn giản đối với những người mang họ Mulliez. Gia đình này luôn giải quyết công việc theo cách của mình.
Bí quyết thành công
Đặc điểm có một không hai của dòng họ Mulliez là không một ai được phép thành lập công ty kinh doanh riêng. Bất cứ một công ty nào được thành lập mới hay mua lại đều thuộc dòng họ Mulliez. Những cơ sở như thế rất nhiều: mạng lưới cửa hàng bán đồ thể thao Decathlon, các cửa hiệu thời trang Kiabi, cửa hàng bán đồ nội thất Saint Maclou, các đại siêu thị bán đồ gia dụng Boulanger, trung tâm bảo dưỡng xe hơi Norauto… Gia đình Mulliez có chung một hệ thống tài chính mà người ngoài không thể tham dự. Cổ phiếu của Auchan không ra sàn chứng khoán. Và nếu ai đó trong gia đình Mulliez muốn bán cổ phiếu, thì buộc phải bán cho người trong dòng tộc. Hằng năm, hội đồng quản trị (HĐQT) sẽ định giá cổ phiếu để đảm bảo quyền lợi cho mọi thành viên trong gia đình.
HĐQT của Auchan gồm 7 thành viên, được bầu 4 năm/lần và sẽ ra quyết định ai là người có thể gia nhập Auchan. Chẳng hạn, một người mang họ Mulliez lấy chồng (vợ), thì sớm hay muộn thì Auchan sẽ kết nạp thêm thành viên mới. Tuy có những quy định nghiêm ngặt, nhưng tại Auchan mọi việc được giải quyết rất dân chủ. Gerard Mulliez đứng đầu tập đoàn đến năm 75 tuổi, nhưng khi bầu vị trí lãnh đạo mới ông đã không bỏ phiếu cho con trai mình là Arno Mulliez mà ủng hộ người cháu Thierry Mulliez. Giờ đây Thierry là thủ lĩnh của tập đoàn cực mạnh này.
Với 10% số cổ phiếu trong tay, hiện Gerard là cổ đông lớn thứ hai của Tập đoàn Auchan. Nhờ tài lãnh đạo của ông, mà ngày nay Auchan có mặt tại 14 quốc gia với khoảng 300 ngàn nhân công. Khoảng hơn 470 đại siêu thị, trong đó có 120 đại siêu thị tại Pháp được hình thành từ con số không, hay là từ các cuộc sát nhập, mua bán của dòng họ Mulliez. Đó là chưa kể tới 2.740 siêu thị và nhiều cửa hàng nhỏ tại các nước khác.
Auchan với mô hình khép kín thời trung cổ hoạt động hết sức hiệu quả trong thời buổi khủng hoảng kinh tế tài chính. Đây chính là sức mạnh và bí quyết tạo nên thành công của họ. Chỉ sử dụng vốn trong nội bộ để phát triển kinh doanh. Hằng năm, Auchan vẫn thực hiện kế hoạch mở thêm 50 trung tâm thương mại. Đây là phương châm mà Gerard Mulliez từng đề cập trong một lần trả lời phỏng vấn báo chí: “Tiền làm ra không phải để tiêu xài, mà là để phát triển các nhà máy”. Cần phải nói thêm rằng, đó là để phát triển các nhà máy của dòng họ Mulliez.
(Phương Trinh -
Trích Thanh Niên Tuần San)
